Über Preise in der Reitpädagogik wird häufig vor allem aus Sicht der Familien gesprochen. Deutlich seltener geht es um die Frage, welche langfristigen Folgen dauerhaft zu niedrige Preise für Reitpädagoginnen selbst haben. Denn: Günstig zu sein klingt gut. Es klingt zugänglich, sozial, kundenfreundlich. Es klingt nach jemandem, dem es nicht ums Geld geht, sondern um die Sache.
Ich habe dieses Argument am Anfang meiner Arbeit mit Reitpädagoginnen selbst vertreten. Ich wollte, dass meine Angebote für möglichst viele Reitpädagoginnen erreichbar sind. Also habe ich Preise gemacht, die ich für fair hielt – fair gegenüber den Kundinnen, meine ich. Was das für mich selbst bedeutete, habe ich damals nicht vollständig durchdacht.
Was ich seitdem gelernt habe: Günstige Preise haben Kosten. Sie zeigen sich nur meistens woanders und später.
Was günstige Preise in der Reitpädagogik wirklich kosten
Die Kosten eines zu niedrigen Preises erscheinen nicht auf der nächsten Rechnung. Sie sammeln sich an.
Die Fortbildung, die fachlich wichtig wäre, wird auf nächstes Jahr verschoben – und dann noch einmal. Die Altersvorsorge, die eigentlich jeden Monat bespart werden sollte, bleibt leer, weil am Ende des Monats nichts mehr übrig ist. Die kaputte Stalleinrichtung wird notdürftig repariert, anstatt ersetzt zu werden. Der Osteopath, der Zahnarzt oder andere Investitionen in die Gesundheit der Pferde werden immer wieder aufgeschoben, weil „es gerade nicht passt“. Vielleicht wird sogar bei der eigenen Ernährung, Gesundheit oder Erholung gespart, damit das Geld wenigstens für den Betrieb reicht. Es wird die günstigste Lösung gewählt, obwohl längst klar ist, dass sie auf Dauer mehr Arbeit verursacht, schneller ersetzt werden muss oder fachlich nur ein Kompromiss ist.
Das alles passiert still, über Monate und Jahre. Es schleicht sich so ein. Und es passiert genau dann, wenn der Preis zu niedrig ist, um die tatsächlichen Kosten zu decken – nicht nur die offensichtlichen, sondern auch die, die man nicht sofort sieht: Rücklagen, Investitionen, Absicherung, Entwicklung.
Wer seinen Mindeststundensatz noch nie berechnet hat, weiß oft nicht, dass dieser Punkt längst erreicht ist. Die Arbeit macht noch Spaß. Das Konto ist noch nicht leer. Und trotzdem zehrt jedes weitere Jahr an den finanziellen und persönlichen Ressourcen, die dir langfristig mehr ermöglichen sollen als das bloße Weiterarbeiten: ein gesundes Leben, Sicherheit und das Traumleben, für das du dich einmal selbstständig gemacht hast.
Das Paradox der günstigen Preise
Hier liegt die eigentliche Ironie: Günstige Preise sollen Angebote zugänglich machen. Sie sollen mehr Menschen erreichen. Das Motiv dahinter ist fast immer gut gemeint.
Aber was passiert, wenn eine Reitpädagogin nach sieben Jahren aufhört, weil sie es sich nicht mehr leisten kann weiterzumachen? Weil die Rücklagen fehlen, weil das Material veraltet ist, weil die Energie nicht mehr da ist, die Lücke zwischen Einnahmen und tatsächlichem Bedarf immer wieder aus der eigenen Substanz zu füllen?
Dann ist das Angebot weg. Und zwar für alle.
Die Familien, die von günstigen Preisen profitiert haben, verlieren ihre Reitpädagogin. Die Kinder, die mit ihr gearbeitet haben, verlieren eine Bezugsperson. Und die Branche verliert jemanden, der fachlich gut war, aber kaufmännisch nie die Grundlagen hatte, die eine Selbstständigkeit auf Dauer stabil halten und zu Wachstum führen.
Ein nachhaltiger Preis hilft langfristig mehr Menschen als ein günstiger Preis, der das Angebot irgendwann zum Erliegen bringt.
Was die Branche insgesamt verliert
In einem anderen Artikel in dieser Serie habe ich beschrieben, wie sich Preise in der Reitpädagogik von Generation zu Generation weitergeben – ohne dass jemand je nachgerechnet hat, ob die ursprüngliche Zahl jemals gestimmt hat. Das Ergebnis ist ein Branchenpreisniveau, das sich an dem orientiert, was immer schon genommen wurde, nicht an dem, was tatsächlich gebraucht wird.
Günstige Preise einzelner Anbieterinnen verstärken dieses Problem. Sie setzen einen Standard, an dem andere gemessen werden – häufig ohne dass irgendjemand weiß, ob dieser Standard überhaupt kostendeckend ist. Wer den eigenen Preis sauber durchgerechnet hat und höher liegt, muss sich anschließend erklären. Nicht weil dieser Preis überhöht ist… Aber dir muss klar sein: dauerhaft zu niedrige Preise verzerren die Erwartungen am Markt.
Das ist eine strukturelle Schwierigkeit, die keine einzelne Reitpädagogin alleine lösen kann. Aber jede, die auf Basis einer eigenen Kalkulation arbeitet, trägt dazu bei, dass das Preisniveau insgesamt realistischer wird.
Zugänglich muss nicht günstig bedeuten
Es gibt einen Gedanken, der mir in diesem Zusammenhang wichtig ist: Eine einzelne selbstständige Reitpädagogin kann nicht dafür verantwortlich sein, dass jede Familie jedes ihrer Angebote bezahlen kann.
Das sind zwei verschiedene Dinge.
Zugänglichkeit kann über Formate entstehen – Gruppenangebote, kürzere Einheiten, Einstiegspakete, Kooperationen mit Einrichtungen oder Vereinen. Zugänglichkeit kann über Förderung entstehen, über Sozialrabatte mit klarer Kalkulation, über Staffelpreise, die transparent kommuniziert werden.
Was Zugänglichkeit nicht bedeuten muss: dass der reguläre Preis für ein Angebot unter dem liegt, was dieses Angebot tatsächlich kostet.
Die Frage, die sich lohnt zu stellen
Wenn du deinen aktuellen Preis nimmst und deine tatsächlichen Kosten – Betrieb, Lebenshaltung, Rücklagen, Vorsorge – gegenüberstellst: Was bleibt übrig?
Nicht für diesen Monat. Für die nächsten fünf Jahre.
Kannst du in diesem Tempo arbeiten und dabei das aufbauen, was du für eine tragfähige Selbstständigkeit brauchst? Kannst du den kaputten Sattel ersetzen, wenn es nötig wird? Die Fortbildung machen, die du dir vorgenommen hast? Die Rente besparen, auf die du später angewiesen sein wirst?
Wenn die Antwort nein ist oder zögerlich, ist das kein Zeichen dafür, dass du falsch liegst. Es ist ein Zeichen dafür, dass dein Preis nicht das abbildet, was dein Betrieb wirklich braucht.
Wie du diese Zahl berechnest, habe ich Schritt für Schritt in diesem Artikel beschrieben: Stundensatz berechnen – Schritt-für-Schritt-Anleitung
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Zusammenfassend lässt sich für mich nur noch folgendes sagen: Günstig zu sein ist eine Entscheidung. Sie sollte bewusst getroffen werden – mit Kenntnis der Folgen, nicht ohne sie.
Deine Marina